契約交渉に臨む心構えから交渉における戦略まで述べます。
契約交渉術 「めんどくさい会社」と思われると取り返しがつかない。
一度「めんどくさい会社」というレッテルを張られると大きな痛手になります。どんなことをすると「めんどくさい会社」になってしまうのか、事例含めてみていきます。
契約交渉術 カンペキな契約で締結したい! でもたぶんそれは無理ですよ。
全てのリスクを回避したカンペキな契約を締結するのは無理。契約交渉もバランス感覚が重要です。
契約交渉術 ポイントは３つあります。
すぎやん 今回は、すぎやんが知っている交渉の達人の保有技術の一つをご紹介します。 交渉の達人のスゴ技 すぎやんが企業の法務部にいたころ、ビジネス系のマネージャーで私がひそかに交渉の達人と呼んでいたI氏という人がいました。そのI氏が、海外の巨...
契約交渉術 契約を破る自由
どてらいさん 契約って絶対守らないといけないですよね。 契約を破る自由って意味わからないんですけど・・・。 すぎやん 普通の感覚では 「結んだ契約は守らないといけない。契約を破ると相手方から損害賠償請求を受けるし、社会的な制裁を受ける。」と...
契約交渉術 寝っ転がり作戦!!
どてらいさん 契約交渉のメールやり取りをしている相手からの返事が、今までのペースで来なくなりました。ウチとのビジネスに興味が無くなったのかな・・・。心配です。 すぎやん それは心配ですね。 でもひょっとしたら「寝っ転がり作戦」かもしれません...
契約交渉術 交渉の最後は笑って握手を!
どてらいさん 途中いろいろもめましたが、何とか契約内容に合意できました。 すぎやん 良かったですね。 最後はお互い笑って握手するのが、契約交渉の理想のフィナーレです。 契約交渉のラストは・・・ 契約交渉の過程では、いろいろ議論になったり、激...
契約交渉術 法律が守ってくれることもあるが・・・
どてらいさん 取引先が契約書を振りかざして、理不尽なことを要求してきました。 確かに契約書を読むと取引先が言う通りのことが書いてあるようだし、僕のハンコを押しているし・・・。 こちらが創業当初で、先方は大企業で、強く急かされてハンコを押した...
契約交渉術 ちゃぶ台返し! ありか? なしか?
どてらいさん 契約交渉でちゃぶ台返しをするような場合があるのですか? すぎやん ありますねぇ。 秘策中の秘策ですね。 契約交渉におけるちゃぶ台返しとは 「ちゃぶ台返し」というと、昭和のアニメ「巨人の星」の、星家の茶の間、飛雄馬の父一徹がちゃ...
契約交渉術 契約交渉のお作法いろいろ
どてらいさん 契約交渉におけるお作法って何でしょうか? すぎやん 契約交渉を行う際の暗黙のルールというかマナーのようなもので、これをはずすと「常識ないな」と思われて、交渉が不利に振れていくことがありますので要注意です。 契約交渉のお作法（マ...
契約交渉術 毎回クロージングの重要性
どてらいさん 毎回クロージングってなんですか? すぎやん 私すぎやんの勝手な造語です。 毎回きちんと交渉を締めて進めていきましょうという意味です。 毎回クロージング 毎回クロージングとは、すぎやんの勝手な造語ですが、その意味は、契約交渉を断...